說(shuō)到外貿(mào)，想必做過(guò)的人都知道，那是很鍛煉人的一份工作?？梢哉f(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員能接觸到更多、更全面的外貿(mào)流程，甚至有些都超出業(yè)務(wù)員的工作范疇，這也是我為什么說(shuō)“很鍛煉人”的一個(gè)重要原因。但是，正是因?yàn)橐?fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)的前前后后，所以一般比較負(fù)責(zé)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是很忙的每天。

外貿(mào)的終極目標(biāo)是訂單，而拿訂單的過(guò)程就是溝通的過(guò)程。什么樣的溝通有助于拿下訂單呢？電話溝通高效、深入、全面，是溝通的首要選項(xiàng)。

包裹被扣原因 申報(bào)價(jià)值和估價(jià)不一致。這個(gè)很容易理解，就是申報(bào)的價(jià)值和估價(jià)不要差距太大，差距太大的話國(guó)外海關(guān)肯定會(huì)找麻煩。就像我們國(guó)內(nèi)的進(jìn)口通關(guān)一樣，假設(shè)你進(jìn)口了幾臺(tái)精密儀器，申報(bào)的價(jià)值卻只有100美元，這就肯定會(huì)被海關(guān)扣貨，搞不好還會(huì)罰款或者是重新交稅。

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證組織（ISO9000），CCC標(biāo)志，TüV認(rèn)證，UL認(rèn)證，CE認(rèn)證，RoHS命令，SGS商檢

每到節(jié)假日，大家一定都深刻地感受到被五花八門(mén)的促銷活動(dòng)包圍了。在國(guó)外，每逢節(jié)假日就瘋狂消費(fèi)一把的情況同樣存在。尼爾森零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，節(jié)日銷售額較全年平均值增長(zhǎng)了30%-40%，可見(jiàn)節(jié)假日對(duì)于外貿(mào)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)多么棒的商機(jī)！下面，福州潤(rùn)商網(wǎng)絡(luò)整理了一些資深外貿(mào)人對(duì)于假日營(yíng)銷的建議，希望對(duì)大家有幫助！

怎樣留住往來(lái)詢價(jià)的客戶？首先肯定要報(bào)個(gè)價(jià)。報(bào)價(jià)的尺度根據(jù)客戶詢盤(pán)的情況來(lái)判斷，常規(guī)產(chǎn)品價(jià)位中等，新品略偏上。 初次接觸，最好不要用“quote”這樣正規(guī)的詞來(lái)報(bào)價(jià)，輕描淡寫(xiě)的“price”足矣?！∩踔敛怀霈F(xiàn)price字樣亦可。

何謂A類詢盤(pán)？ A類詢盤(pán)的回復(fù)要點(diǎn)。

問(wèn)題：要是你公司業(yè)務(wù)五個(gè)月還沒(méi)有單，你會(huì)怎么做，讓他走人嗎？

跟進(jìn)客戶是在和客戶做好適當(dāng)溝通之后的下一步工作，為了和客戶保持更好的合作關(guān)系，跟進(jìn)客戶也是講究方法的，如何有效跟進(jìn)客戶是每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必修課。

要想獲得買家青睞不易，但是由于某些原因招致買家反感，上了買家“黑名單”可能是分分鐘的事。美國(guó)專業(yè)買家 Corolla 以其多年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)分析海外買家最反感的供應(yīng)商。

很多外貿(mào)人很開(kāi)心的收到了高質(zhì)量的詢盤(pán)，但是因?yàn)楦鞣N原因，其中包括經(jīng)驗(yàn)不足，技巧缺失或者粗心大意等，導(dǎo)致與大單和大客戶失之交臂。下面我們就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下外貿(mào)人在報(bào)價(jià)過(guò)程中出現(xiàn)的一些常見(jiàn)錯(cuò)誤。

找中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)做網(wǎng)站和推廣，政府為你來(lái)買單

做外貿(mào)累嗎？累就對(duì)了……

價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒(méi)有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

不同的國(guó)家之間，他們的外貿(mào)交易習(xí)慣都有自己的特點(diǎn)，外貿(mào)人在和他們溝通之前，要事先詳細(xì)了解他們的外貿(mào)交易習(xí)慣，避免觸犯了禁忌，從而得罪了客戶。

1、哪些B2B適合自己的產(chǎn)品 2、Google 3、B2B

當(dāng)企業(yè)走出創(chuàng)業(yè)期開(kāi)始高速發(fā)展時(shí)，當(dāng)你還沉浸在銷售業(yè)績(jī)不斷攀升的喜悅中，當(dāng)你信心十足地下達(dá)目標(biāo)任務(wù)后，你手下一位非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理卻說(shuō)要辭職，離開(kāi)公司，這無(wú)疑是沉重打擊。因?yàn)槟銓⑹ヒ幻c顧客聯(lián)系緊密、貢獻(xiàn)巨大、值得信賴的員工；而且更嚴(yán)重的是，他所負(fù)責(zé)的客戶很可能會(huì)跟著一起走，即使客戶礙于原來(lái)與你簽訂的合同，會(huì)與你繼續(xù)合作，使你暫時(shí)不會(huì)受到?jīng)_擊。但是，客戶隨時(shí)可能都會(huì)跑掉的，讓你無(wú)法把握。

很多外貿(mào)人都會(huì)遇到釣魚(yú)詢盤(pán)，它已經(jīng)出現(xiàn)了很多年，危害巨大。并且騙子一貫使用避稅島國(guó)的離岸賬戶，騙子本人又在第三國(guó)，涉及多個(gè)國(guó)家的法律法規(guī)和國(guó)際法問(wèn)題，因此一旦錢(qián)匯入騙子賬戶，很難追回。

“磐石”比喻能負(fù)重任的人才，“磐石工程”就是中國(guó)制造網(wǎng)一系列培訓(xùn)中培養(yǎng)能擔(dān)重任的人才培訓(xùn)之一。

做事之前不準(zhǔn)備，或者準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致做事過(guò)程中，沒(méi)有掌控力，沒(méi)有節(jié)奏，覺(jué)得總體談的不好，就不想再去總結(jié)，再去回顧，更不知道該如何跟進(jìn)！