一個(gè)以銷售為導(dǎo)向的公司，考核業(yè)務(wù)員的兩大強(qiáng)硬指標(biāo)：每周或每月或每個(gè)季度或每年，第一：開發(fā)出來多少新客戶？第二：有多少老客戶翻單是多少？

很多人都有這樣的疑問，“我看了很多大神的帖子，為什么沒有一點(diǎn)效果？”。 你確定你的學(xué)習(xí)方法用對(duì)了？

這是整理的一個(gè)時(shí)間表，主要排序依據(jù)是當(dāng)?shù)氐淖飨r(shí)間， 一般選的是客戶當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午9：30――11:30左右，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是最佳時(shí)間段。

“低價(jià)、低價(jià)、低價(jià)”，如今，這是銷售人員聽到最多的訴求，這種情況發(fā)生在各行各業(yè)?？蛻粝氡M辦法控制成本，自然會(huì)把壓力轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商頭上。 但是，低價(jià)是促使客戶決定購買的決定因素嗎？

在出口貿(mào)易中，“老賴”分兩種，一種是有錢不愿付甚至存心欺詐的主觀惡意型“老賴”，另一種愿意支付貨款但無力支付的客觀無奈型“老賴”。下面我們專門來說說客觀無奈型“老賴”，幫助大家梳理哪些客觀情況可能會(huì)導(dǎo)致客觀無奈型“老賴”出沒，需要提前留意風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)價(jià)是生意中必不可缺的環(huán)節(jié)，不論是老板還是業(yè)務(wù)員，擁有報(bào)價(jià)技能是在內(nèi)貿(mào)行業(yè)打拼的基礎(chǔ)。但是報(bào)價(jià)里面的門道是很多的，如何快速簡單的學(xué)好報(bào)價(jià)技巧呢？下面我們就一起來快速學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)技巧吧。

在你的才華還不足夠撐起你的桀驁時(shí)，請(qǐng)你靜下心去謙虛學(xué)習(xí)。

很多時(shí)候，老外甚至?xí)鲃?dòng)自爆“其價(jià)”的，尤其是印度或者巴基斯坦等地的買家，會(huì)很直接，甚至第一封郵件就迫不及待地告訴你，連競爭對(duì)手給“他”的優(yōu)惠價(jià)格也都告訴你，就是希望讓你在第一時(shí)間被他搞暈，然后希望看到你也同樣給出更具有競爭性的價(jià)格，接下來大家認(rèn)為他會(huì)下單嗎？

不少朋友在B2B推廣中有著自己的心得，有人心里有一本帳，也有人吃過不少苦，載過很多跟頭。這里為大家?guī)鞡2B推廣中不容忽視的四大誤區(qū)，忽視這些帶來的后果是難以估量的。

我們與客戶之間到底是什么關(guān)系？ 合作關(guān)系。平等的供求關(guān)系。

報(bào)價(jià)是決定能否成單的重要環(huán)節(jié)，而很多人在報(bào)價(jià)的時(shí)候往往受到客戶的牽制，常常不知所措。就如同我們之前說的，報(bào)價(jià)是要基于自己的底線，立足于彼此之間的合作關(guān)系進(jìn)行的。當(dāng)你不知從何開始報(bào)價(jià)的時(shí)候，不妨來看看這里的報(bào)價(jià)六原則，或許能夠給你不小的啟發(fā)。

想要做好生意，找客戶是很重要的，但是，當(dāng)你有了客戶之后，如何掙錢？能掙多少？這些問題是靠你和客戶談判來解決的。有的人覺得這是耍嘴皮子的活，要靠常年行走江湖的經(jīng)驗(yàn)才能練成。然而，一些小技巧，往往能夠給你事半功倍的效果。

有的采購商在和我們聊天時(shí)，經(jīng)常抱怨一個(gè)問題，就是在很多網(wǎng)站和平臺(tái)搜索產(chǎn)品，看到的產(chǎn)品文字和圖片都十分糊弄，粗制濫造，有的一看就是從別家盜的圖，完全感受不到合作的誠意。 有的供應(yīng)商會(huì)覺得這其實(shí)沒什么，只要我們的產(chǎn)品有保證就行了，這些文字和圖片只要發(fā)出來就行了。如果你的產(chǎn)品有保證，怎么會(huì)連一張像樣的產(chǎn)品圖片都沒有呢？

北美、歐洲、中東、大洋洲、亞洲產(chǎn)品包裝規(guī)定和禁忌匯總！

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，最麻煩的，莫過于是面對(duì)客戶投訴了，貨也發(fā)了，客戶的錢也收到了。過了幾個(gè)月，居然被客戶投訴貨物有質(zhì)量問題了。。。。

眼下智利市場是越來越受歡迎了，所以越來越多人打算在智利闖下一片天地。現(xiàn)在連玩?zhèn)€消消樂都有攻略，剛何況是攻下智利呢？

“客戶壓價(jià)壓到我吐血?。?！”很多同學(xué)都碰到這樣的困難。古人云：攻心為上。國外的商務(wù)談判理論也提倡談判中，要針對(duì)對(duì)手的心理“”軟肋“”，也就是對(duì)方心理最重視，最Care的議題。所以，除了常規(guī)的價(jià)格談判策略，同學(xué)們可以嘗試以下的三大另類“攻心”絕招：

提起B(yǎng)2B企業(yè)的采購人員，他們給人的印象大多是理智、專業(yè)、不講人情、只看產(chǎn)品和價(jià)格……總之你懂的。而這就導(dǎo)致B2B營銷黨大多走起了主打產(chǎn)品和價(jià)格等業(yè)務(wù)層面的“理據(jù)服”路線。

點(diǎn)擊率固然是衡量廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn)，但轉(zhuǎn)化率才是廣告黨的最終目的。從用戶點(diǎn)擊廣告起，品牌便開始步步為營，小心維護(hù)每一環(huán)節(jié)的用戶體驗(yàn)。 用戶對(duì)網(wǎng)站的第一印象往往對(duì)轉(zhuǎn)化成敗起著關(guān)鍵性作用。因此，品牌首先要保證用戶以正確姿勢(shì)在網(wǎng)站上“著陸”。

歐洲、美國、中東市場，究竟哪些海外市場是生意藍(lán)海？您的終端客戶，他們到底喜好什么，喜歡以什么樣的方式被營銷？Google 廣告產(chǎn)品覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，深諳全球區(qū)域文化和客戶偏好，幫助您的外貿(mào)企業(yè)在世界各地打開有效的推廣空間。