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如果你做的是 TOB 外貿(mào),大概率說過、或聽過這樣一句話:
“我們這個行業(yè)太專業(yè)了,客戶不會通過網(wǎng)站下單?!?/span>
“獨立站適合消費品,不適合我們這種工業(yè)產(chǎn)品。”
“客戶都是線下談,網(wǎng)站作用不大?!?/span>
這句話聽起來很理性,但實際上,恰恰是很多 TOB 外貿(mào)企業(yè)錯過高質(zhì)量詢盤的根本原因。
一、“產(chǎn)品太專業(yè)”不是問題,用錯獨立站邏輯才是問題
真正不適合獨立站推廣的,從來不是“專業(yè)產(chǎn)品”,而是:
用“產(chǎn)品目錄思維”,去搭建一個 TOB 外貿(mào)獨立站
如果你的獨立站只承擔(dān)以下功能:
展示產(chǎn)品型號
羅列技術(shù)參數(shù)
放一堆工廠和資質(zhì)照片
那么結(jié)論只有一個:
它確實很難產(chǎn)生有效詢盤。
我們先站在海外 B 端客戶的視角看問題。
今天的真實采購路徑是:
Google 搜索行業(yè)相關(guān)問題或方案
對比 3–5 家供應(yīng)商網(wǎng)站
初步判斷誰“更懂這個行業(yè)”
再進入郵件、視頻或線下溝通
電話:400-607-1108

