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中國制造網(wǎng) |【MIC成功故事】外貿(mào)老司機(jī)回首：選擇MIC是明智的！

2017/04/10| 閱讀次數(shù)：495

公司名稱：上海蓋勒克國際貿(mào)易有限公司
主營產(chǎn)品：（Distance Laser Sensor, Total Station, Theodolite）
分享人：Rebecca Zhou

本人從2005年從事外貿(mào)行業(yè)以來，算算也已經(jīng)12個(gè)年頭了。沒想到自己能在外貿(mào)行業(yè)混了這么多年! 因?yàn)樵诖髮W(xué)里就是學(xué)習(xí)外貿(mào)方面的專業(yè)的，所以做起進(jìn)出口來也是輕車熟路。有人說外貿(mào)難做，也有人說做外貿(mào)很容易，眾說紛紜，不好評(píng)判。我個(gè)人認(rèn)為外貿(mào)業(yè)務(wù)好不好做，關(guān)鍵還是要看業(yè)務(wù)員的本事了！

大環(huán)境不好控制，但是我們能控制的是自己的業(yè)務(wù)水平，語言運(yùn)用能力，和溝通技巧，還有就是選對(duì)外貿(mào)平臺(tái)。這就進(jìn)入我今天要跟大家聊的話題，平臺(tái)的選擇和利用的問題。

我們公司近兩年的業(yè)務(wù)水平比較穩(wěn)定，一個(gè)重量的原因是我們選擇了一個(gè)重要的B2B平臺(tái)——中國制造網(wǎng)。我們公司是從2012年開始正式成為中國制造網(wǎng)的金牌會(huì)員，做了關(guān)鍵詞名列前茅推廣和關(guān)鍵詞精品櫥窗的服務(wù)。自從我們公司有了中國制造這個(gè)平臺(tái)，經(jīng)過對(duì)后臺(tái)操作一步步的熟悉和熟練，到詢盤的跟進(jìn)和對(duì)平臺(tái)的充分利用，詢盤量一直比較穩(wěn)定，詢盤質(zhì)量也是較高，所以我覺得我們選擇中國制造網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)是明智的。

我從2005年就開始從事外貿(mào)。那個(gè)年代，B2B平臺(tái)還沒有發(fā)展起來，當(dāng)時(shí)我們做外貿(mào)的基本都是通過各種展會(huì)來獲取客戶的資料和信息，并得到訂單的。展會(huì)雖說可以直接面對(duì)客戶，客戶也可以在展會(huì)上直接看到樣品，比較直觀，但是參加展會(huì)的成本極高。所以一般都是有點(diǎn)規(guī)模的外貿(mào)公司和工廠參加。小型的，和迷你型的外貿(mào)公司根本就參加不起！因?yàn)闆]有其他平臺(tái)，所以展會(huì)得來的客戶還是比較穩(wěn)定的。但是隨著B2B平臺(tái)的發(fā)展，各種平臺(tái)如雨后春筍一樣的出現(xiàn)。最后排在前面的幾大B2B平臺(tái)，中國制造就在其列。今天我拋開其他平臺(tái)不說，單就操作中國制造這個(gè)平臺(tái)的感受同大家分享一下。

本人比較中意中國制造網(wǎng)這個(gè)B2B平臺(tái)，我以個(gè)人多年的操作這個(gè)平臺(tái)和跟其他的平臺(tái)的比較做以下幾點(diǎn)分析：

1、中國制造這個(gè)名字取得合適，因?yàn)橥鈬少徴?，要想采購中國的產(chǎn)品，很快會(huì)想到：made in China 這個(gè)詞組。我有問過好多國外客戶，是怎樣找到我們公司和產(chǎn)品的，他們都會(huì)回答： Made in China，到中國來買東西當(dāng)然要買中國制造的產(chǎn)品。

2、后臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布起來很容易操作，現(xiàn)在都有多圖和富文本，可以發(fā)布更多的圖片，能使發(fā)布產(chǎn)品的內(nèi)容更豐富。

3、詢盤的處理很多方式，可以后臺(tái)直接處理，也可以郵箱跟進(jìn)。關(guān)鍵是后臺(tái)詢盤是可以下載的。這個(gè)是很多其他平臺(tái)沒辦法做到的。

4、除了以上中國制造的后臺(tái)容易操作外，還有就是等到的詢盤質(zhì)量都是很高的?；径紳撛诳蛻舭l(fā)來的詢盤，轉(zhuǎn)化率都是非常高的。

5、中國制造會(huì)召開一些后臺(tái)操作和有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)會(huì)，對(duì)外貿(mào)人的幫助很大！

外貿(mào)好不好做，取決于很多因素，比如：

1、不好做，是因?yàn)闆]有找對(duì)產(chǎn)品，服務(wù)或者個(gè)人根本就沒有用心去做；還有一個(gè)原因就是沒有找對(duì)平臺(tái)。

2、說外貿(mào)好做的，一個(gè)是業(yè)務(wù)員本來就得很懂外貿(mào)流程，語言和溝通都有一定的方法和技巧了。

還有就是多年的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，能快速有效的處理外貿(mào)流程中的隨時(shí)出現(xiàn)的突發(fā)問題。

另外一個(gè)很關(guān)鍵的因素是做外貿(mào)要不怕麻煩，不怕苦和累。還要勤快！因?yàn)橛唵魏涂蛻舨粫?huì)主動(dòng)找上門，需要業(yè)務(wù)員不斷的寫開發(fā)信，跟進(jìn)訂單和給客戶不停解答客戶需要知道的問題等。

外貿(mào)工作是有多個(gè)細(xì)小的工作組成的，確實(shí)復(fù)雜，有時(shí)還會(huì)覺得很龐大，但是確實(shí)不難的！

最后祝愿所有做外貿(mào)的同行們能越做訂單越來越多，訂單量越來越大！