近日，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口簡(jiǎn)報(bào)(2025年1-5月)新鮮出爐！

數(shù)據(jù)顯示，2025年1-5月，中國(guó)個(gè)人跨境電商商品出口累計(jì)458.8億美元，同比(較上年)增長(zhǎng)42.9%，近12個(gè)月趨勢(shì)向上。

△來(lái)源瀚聞資訊

2025年1-5月，中國(guó)B2B跨境電商商品出口累計(jì)8.9億美元，同比(較上年)增長(zhǎng)113.1%，近12個(gè)月趨勢(shì)向上。

△來(lái)源瀚聞資訊

據(jù)瀚聞資訊統(tǒng)計(jì)，2025年1-5月，中國(guó)B2B跨境電商商品出口前三位貿(mào)易伙伴分別是東盟、中國(guó)香港、歐盟等，其中，對(duì)東盟出口規(guī)模和增速均第一，金額47576.5萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)508.8%。

△來(lái)源瀚聞資訊

這一數(shù)據(jù)印證了跨境電商作為外貿(mào)新引擎的強(qiáng)勁動(dòng)力。

然而，隨著7-8月傳統(tǒng)外貿(mào)淡季的來(lái)臨，行業(yè)節(jié)奏悄然生變——80%的外貿(mào)企業(yè)訂單量明顯下滑，57%的企業(yè)降幅超20%，歐洲客戶(hù)休假潮成為主要誘因。

不同國(guó)家的休假時(shí)間有所不同，了解客戶(hù)的假期安排有助于調(diào)整業(yè)務(wù)節(jié)奏：

德國(guó)：平均帶薪假期30天，法國(guó)25天，遠(yuǎn)超中國(guó)的5-15天；

歐洲：78%的歐洲企業(yè)會(huì)在8月實(shí)行輪休制。

普遍在 8月休假1個(gè)月，如意大利、西班牙、法國(guó)等；德國(guó)、荷蘭等國(guó)家則休假 2-3周。

美國(guó)：集中在 7月，尤其是獨(dú)立日（7月4日）前后。

加拿大：多在 8月，部分人選擇7月。

北歐國(guó)家：從 6月底至8月中下旬，如瑞典、丹麥、芬蘭等，休假長(zhǎng)達(dá) 3-4周。

英國(guó)：通常在 7月底或8月 休假一個(gè)月。

休假經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)歐洲GDP的12%，催生"反季節(jié)采購(gòu)"現(xiàn)象

雖說(shuō)國(guó)外放假會(huì)影響一部分外貿(mào)訂單，但作為新時(shí)代的外貿(mào)人怎么能容許自己閑下來(lái)呢？

與其被動(dòng)等待，不如主動(dòng)進(jìn)化！趁著別人松懈的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”，才是王者表現(xiàn)。當(dāng)同行因訂單減少而焦慮時(shí)，真正的高手早已布局三大策略：

• 搶占非傳統(tǒng)市場(chǎng)：避開(kāi)“休假帶”，挖掘新大陸

亞洲市場(chǎng)：東南亞、中東客戶(hù)采購(gòu)節(jié)奏與中國(guó)同步，可重點(diǎn)開(kāi)發(fā)；

南半球機(jī)遇：澳大利亞、新西蘭等國(guó)正值冬季，反季產(chǎn)品需求旺盛；

新興市場(chǎng)：拉美、非洲電商滲透率快速提升，本地化運(yùn)營(yíng)成關(guān)鍵。

• 內(nèi)部能力升級(jí)：淡季是最佳的“修煉期”

客戶(hù)管理：建立精細(xì)化資料庫(kù)，分類(lèi)維護(hù)A/B/C級(jí)客戶(hù)；

技能提升：從貿(mào)易術(shù)語(yǔ)到轉(zhuǎn)化技巧，系統(tǒng)化補(bǔ)足短板。

• 精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)：用SOP流程提升轉(zhuǎn)化率

目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像：通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)鎖定高潛力買(mǎi)家；開(kāi)發(fā)信優(yōu)化：用“痛點(diǎn)+解決方案”公式提升回復(fù)率；報(bào)價(jià)單設(shè)計(jì)：植入客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

中環(huán)智匯堂課程：淡季突圍的“實(shí)戰(zhàn)武器”

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