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如果你做的是 TOB 外貿(mào)，大概率說過、或聽過這樣一句話：
“我們這個(gè)行業(yè)太專業(yè)了，客戶不會(huì)通過網(wǎng)站下單?！?/span>
“獨(dú)立站適合消費(fèi)品，不適合我們這種工業(yè)產(chǎn)品?！?/span>
“客戶都是線下談，網(wǎng)站作用不大。”
這句話聽起來很理性，但實(shí)際上，恰恰是很多 TOB 外貿(mào)企業(yè)錯(cuò)過高質(zhì)量詢盤的根本原因。
一、“產(chǎn)品太專業(yè)”不是問題，用錯(cuò)獨(dú)立站邏輯才是問題
真正不適合獨(dú)立站推廣的，從來不是“專業(yè)產(chǎn)品”，而是：
用“產(chǎn)品目錄思維”，去搭建一個(gè) TOB 外貿(mào)獨(dú)立站
如果你的獨(dú)立站只承擔(dān)以下功能：
展示產(chǎn)品型號(hào)
羅列技術(shù)參數(shù)
放一堆工廠和資質(zhì)照片
那么結(jié)論只有一個(gè)：
它確實(shí)很難產(chǎn)生有效詢盤。
我們先站在海外 B 端客戶的視角看問題。
今天的真實(shí)采購(gòu)路徑是：
Google 搜索行業(yè)相關(guān)問題或方案
對(duì)比 3–5 家供應(yīng)商網(wǎng)站
初步判斷誰“更懂這個(gè)行業(yè)”
再進(jìn)入郵件、視頻或線下溝通
電話：400-607-1108
