跟進(jìn)客戶(hù)是在和客戶(hù)做好適當(dāng)溝通之后的下一步工作，為了和客戶(hù)保持更好的合作關(guān)系，跟進(jìn)客戶(hù)也是講究方法的，如何有效跟進(jìn)客戶(hù)是每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必修課。

要想獲得買(mǎi)家青睞不易，但是由于某些原因招致買(mǎi)家反感，上了買(mǎi)家“黑名單”可能是分分鐘的事。美國(guó)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家 Corolla 以其多年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)分析海外買(mǎi)家最反感的供應(yīng)商。

很多外貿(mào)人很開(kāi)心的收到了高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)，但是因?yàn)楦鞣N原因，其中包括經(jīng)驗(yàn)不足，技巧缺失或者粗心大意等，導(dǎo)致與大單和大客戶(hù)失之交臂。下面我們就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下外貿(mào)人在報(bào)價(jià)過(guò)程中出現(xiàn)的一些常見(jiàn)錯(cuò)誤。

找中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)做網(wǎng)站和推廣，政府為你來(lái)買(mǎi)單

做外貿(mào)累嗎？累就對(duì)了……

價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒(méi)有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

不同的國(guó)家之間，他們的外貿(mào)交易習(xí)慣都有自己的特點(diǎn)，外貿(mào)人在和他們溝通之前，要事先詳細(xì)了解他們的外貿(mào)交易習(xí)慣，避免觸犯了禁忌，從而得罪了客戶(hù)。

1、哪些B2B適合自己的產(chǎn)品 2、Google 3、B2B

當(dāng)企業(yè)走出創(chuàng)業(yè)期開(kāi)始高速發(fā)展時(shí)，當(dāng)你還沉浸在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷攀升的喜悅中，當(dāng)你信心十足地下達(dá)目標(biāo)任務(wù)后，你手下一位非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理卻說(shuō)要辭職，離開(kāi)公司，這無(wú)疑是沉重打擊。因?yàn)槟銓⑹ヒ幻c顧客聯(lián)系緊密、貢獻(xiàn)巨大、值得信賴(lài)的員工；而且更嚴(yán)重的是，他所負(fù)責(zé)的客戶(hù)很可能會(huì)跟著一起走，即使客戶(hù)礙于原來(lái)與你簽訂的合同，會(huì)與你繼續(xù)合作，使你暫時(shí)不會(huì)受到?jīng)_擊。但是，客戶(hù)隨時(shí)可能都會(huì)跑掉的，讓你無(wú)法把握。

很多外貿(mào)人都會(huì)遇到釣魚(yú)詢(xún)盤(pán)，它已經(jīng)出現(xiàn)了很多年，危害巨大。并且騙子一貫使用避稅島國(guó)的離岸賬戶(hù)，騙子本人又在第三國(guó)，涉及多個(gè)國(guó)家的法律法規(guī)和國(guó)際法問(wèn)題，因此一旦錢(qián)匯入騙子賬戶(hù)，很難追回。

“磐石”比喻能負(fù)重任的人才，“磐石工程”就是中國(guó)制造網(wǎng)一系列培訓(xùn)中培養(yǎng)能擔(dān)重任的人才培訓(xùn)之一。

做事之前不準(zhǔn)備，或者準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致做事過(guò)程中，沒(méi)有掌控力，沒(méi)有節(jié)奏，覺(jué)得總體談的不好，就不想再去總結(jié)，再去回顧，更不知道該如何跟進(jìn)！

很多人認(rèn)為談判就是討價(jià)還價(jià)，其實(shí)不對(duì)，如果你的談判還是僅僅丟留在討價(jià)還價(jià)這個(gè)階段上，說(shuō)明你還有太長(zhǎng)的路要走！

銷(xiāo)售不單單是在賣(mài)東西，銷(xiāo)售員也不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)東西的人。一流的銷(xiāo)售員往往會(huì)把自己定位成多重角色，賦予多重身份，只有平庸的銷(xiāo)售員才會(huì)說(shuō)自己是“跑腿的”、“賣(mài)東西的”。

為何郵件歸檔系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)重要？

如今，外貿(mào)行情步入了衰退期，展會(huì)沒(méi)效果，B2B沒(méi)詢(xún)盤(pán)，客戶(hù)不回復(fù)，等等問(wèn)題，很多人整日整夜的在思考要不要換行，要不要換產(chǎn)品，要不要換老板等等，于是出現(xiàn)了一系列的大神，拯救外貿(mào)人，大家開(kāi)始靜下心來(lái)提升自己，讓不可能變成可能。 外貿(mào)就是這樣一個(gè)行業(yè)，做一天外貿(mào)人，你就永遠(yuǎn)不知道明天會(huì)有什么事情發(fā)生。

最近很多讀者問(wèn)我“怎樣讓我的生意更好??？”“我想把生意做大做強(qiáng)該怎么辦？”，面對(duì)這樣的問(wèn)題我是無(wú)奈的，因?yàn)槲也⒉恢浪F(xiàn)在生意的狀況和所面臨的問(wèn)題是什么，兩眼一抹黑亂開(kāi)藥是會(huì)害死人的啊！

周末無(wú)聊怎么辦？來(lái)大中環(huán)看看吧！這里的月會(huì)很有戲哦~

一個(gè)人的內(nèi)心強(qiáng)大了，做銷(xiāo)售是自然會(huì)成功的！如何才能讓自己的內(nèi)心變得更加的強(qiáng)大？?jī)?nèi)心的強(qiáng)大，不是一天兩天就可以形成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的修煉的過(guò)程，也需要我們不斷的去清除一些不好的心態(tài)，在銷(xiāo)售中，自卑、怯懦、猜疑等7種心態(tài)最要不得，要盡量讓自己去除這7種心態(tài)，才能達(dá)到更好的心理狀態(tài)。